برندسازی بازاریابی و فروش مبلمان و لوازم منزل 

دکتر علی خویه 

Khooyeh.ir 

با نوزده سال تجربه اجرایی حرفه ای 

دوره های تخصصی بازاریابی و فروش در صنعت مبلمان و دکوراسیون داخلی

مرداد ۲۴, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 2,061 بازدید

دانلود فایل  بازاریابی و فروش مبل مبلمان و دکوراسیون   دانلود کامل دوره های آموزشی (برندینگ-برندسازی، بازاریابی، فروش، مدیریت، اصول و فنون مذاکره) در صنف مبلمان و دکوراسیون marketing-and-sales-in-the-furniture-indust

دوره های تخصصی بازاریابی و فروش در صنعت مبلمان و دکوراسیون داخلی

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی مرداد ۲۴, ۱۳۹۵ ۰ 1,496 بازدید

دانلود فایل 

بازاریابی و فروش مبل مبلمان و دکوراسیون

دانلود کامل دوره های آموزشی (برندینگ-برندسازی، بازاریابی، فروش، مدیریت، اصول و فنون مذاکره) در صنف مبلمان و دکوراسیون

marketing-and-sales-in-the-furniture-industry-and-interior-decoration

بازاریابی و برندسازی مبلمان

• دوره های تخصصی بازاریابی و فروش در صنعت مبلمان و دکوراسیون داخلی

دوره های تخصصی بازاریابی و فروش در صنعت مبلمان و دکوراسیون داخلی

•  آگوست 15, 2016
•  
•  علی خویه

دوره های تخصصی بازاریابی و فروش در صنعت مبلمان و دکوراسیون داخلی | علی خویه

بازاریابی و برندسازی مبلمان و دکوراسیون داخلی

دوره های تخصصی بازاریابی و فروش در صنعت مبلمان و دکوراسیون داخلی

دانلود فایل 

بازاریابی و فروش مبل مبلمان و دکوراسیون

دانلود کامل دوره های آموزشی (برندینگ-برندسازی، بازاریابی، فروش، مدیریت، اصول و فنون مذاکره) در صنف مبلمان و دکوراسیون

marketing-and-sales-in-the-furniture-industry-and-interior-decoration

بازاریابی و برندسازی مبلمان و دکوراسیون داخلی

علی خویه
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

چرا مدرسه فروش ایران ؟ چرا آکادمی مذاکره ایران؟ چرا مدرسه بازاریابی و فروش ایران؟

 استاد علی خویه

کاسب زاده بودن ایشان، سالها در دل بازار بودن و خوردن خاک صنعت تولید بازاریابی و فروش، روش منحصر به فرد تدریس و آموزش مدیریت فروش و بازاریابی به همراه مطالب بروز و مدرن در تمامی زمینه های مدیریت بازاریابی فروش و برند، مثالهای کاربردی و عارضه یابی و بررسی زیرساختی کسب و کارها، تجربه 19 ساله حرفه ای از کارشناسی تا مدیریت و تجربه فروش از دوران کودکی در فروشگاه پدرشان، از مزیتهای ایشان بوده که با سابقه مدیریتی در صحنه کسب و کار و تدریس ایشان در سازمان های دولتی و خصوصی، نتیجه مطلوبی را به همراه اثربخشی دوره به همراه آورده است. رویکرد برنامه ریزی آموزشهای مدیریتی، بازاربابی و فروش و رویکردی با حل مسئله و خلاقیت و قابلیت جلوگیری از مشکل بوده است. استاد علی خویه در روش تدریس با مطالعه متد ها و روش های مختلف تدریس در حوزه مدیریت، فروش، بازاریابی، مدیریت، کوچینگ، مارکتینگ مذاکره CRM توانسته خلاقیت ها و نوآوری های لازم در تدریس داشته باشد و بتواند با اثربخشی لازم آموزش های خود را ارایه کند.

علی خویه  مدرس مذاکره مدرس فروش مدرس بازاریابی و مدرس CRM و برند در سازمانهاست بیش از سه دهه تجربه حرفه ای ودر دل بازار بودن و 19 سال  سابقه تدریس و مشاوره در کسب و کار اکنون با بررسی پایه ای شرکت ها و سازمانها راهکارهای مناسبی را برای برون رفت و یا ارتقاء ، گسترش و تصحیح وضعیت موجود ارائه نموده و این مورد را در قالب سمینارها و دوره های آموزشی ارائه می نماید

نکته ای که در تدریس مدیریت، بازاریابی، فروش، برند ، مذاکره و CRM  مهم است و باید یادآور شد این است که کمک میکند تا تجارت و یا کسب و کار همراستا با بازار و مشتریان خود حرکت کند و اطمینان می دهد که استراتژی درستی را برای ادامه انتخاب می کند.مطالعات نشان می دهد که تجارت ها و کسب و کارهایی که از مشاور و مدرس با تجربه  بهره می گیرند، بسیار از نظر سودآوری مالی و رضایتمندی مشتری موفق تر هستند و کمتر دچار زیان می گردند. با توجه به سرعت رشد تکنولوژی و سرعت تغییر وضعیت بازارها و به هم ریختن مرز های جغرافیایی در زمینه مارکتینگ فروش برند  هنگامی که شرکت ها برنامه ریزی استراتژیک خود را با نگاهی به آینده سر و سامان می دهند و آن ها را اولویت بندی می کنند و مدرس و مربی و مشاور با تجربه انتخاب می کنند می توانند بر روی آینده خود کنترل داشته باشند.

بسیار مهم است که دست اندرکاران آموزش و مدیران شرکت ها درانتخاب مدرس و مشاور خود دقت کرده و فقط قیمت پایین مدرس را ملاک انتخاب قرار ندهند و قیمت و هزینه پایین آموزش را فدای کیفیت آموزش قرار ندهند.

مدرس و مشاور فروش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ مذاکره مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس دیجیتال مارکتینگ مشاور دیجیتال مارکتینگ مدرس مذاکره مدرس زبان بدن مدرس کوچینگ مدرس هوش هیجانی

مدرسه فروش ایران مدرس فروش ایران آماده همکاری با شما می باشد

مدرسه فروش ایران آمادگی دارد تا دوره های حرفه ای فروش و بازاریابی را با توجه به نیاز سازمان شما و نیازشناسی در شرکت و سازمان شما برگزار نماید مصاحبه با استاد علی خویه مدرس فروش و بازاریابی حرفه ای جزو اعضای بنیانگذار مدرسه فروش ایران

khooyeh marketing selling consulting interview

علی خویه تیر ۱۵, ۱۳۹۷ استراتژی های بازاریابی, استراتژی های بازاریابی و فروش, بازاریابی بین المللی, بازاریابی خدمات, بازاریابی دیجیتالی, پخش و توزیع مویرگی, پیش بینی بازار و تحلیل بازار, تحقیقات بازاریابی, خرده فروشی, درباره علی خویه, دوره های آموزشی فروش, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی مدیریت, دوره های بازاریابی, سمینار برند, علی خویه, فروش مویرگی, فروش و بازاریابی, مدیریت, مدیریت استراتژیک, مدیریت بازارسازی, مدیریت بازاریابی, مدیریت برند, مدیریت فروش, مشاور بازاریابی, مشاور بازاریابی, مشاور برند, مشاور تبلیغات, مشاور فروش, مشاور فروش, مشاور مدیریت, مشاوره بازاریابی و فروش, مصاحبه, مقالات برند, مهندسی فروش نوشتن دیدگاه 335 نمایش

• استاد علی خویه khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت فروش و خدمات پس از فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش ، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش و خدمات پس از فروش  در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مدیریت و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مدیریت مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش و خدمات پس از فروش  بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مدیریت فروش و خدمات پس از فروش  ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و خدمات پس از فروش  و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸   

مصاحبه با آقای علی خویه www.khooyeh.ir . مرد فروش مذاکره و بازاریابی ایران، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران و دکتر فروش و بازاریابی  شرکت ها و کارخانه های مختلف و برندهای معتبر، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی، مدرس دانشگاه و عضو انجمن های معتبر جهانی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی اقتصادی صدا و سیما و ….

مقدمه:

با خبر شدیم که کتاب مهندسی فروش آقای علی خویه به چاپ ششم رسید و این موضوع بهانه ای شد تا به کسی که در ایران موفق شده است یکی از پرفروش ترین کتاب های حوزه بازاریابی و فروش را تالیف و ترجمه کرده و به موفقیت بزرگی رسیده مصاحبه ای داشته باشیم در ضمن خیلی کنجکاو بودیم که بدانیم آقای علی خویه چگونه تبدیل به دکتر فروش و بازاریابی شرکت ها شده و وارد قلب سازمانها و شرکت ها که همان واحد فروش است می گردد و آنها را معاینه کرده و مشکلات فروش آنها را حل کرده و به سازمان ها و شرکت های مختلف کمک می کند تا فروش بیشتری داشته باشند.

هفته نامه آسیا : سلام آقای خویه ضمن عرض خیر مقدم می خواهیم که مقدمه ای از خودتان توضیح دهید.

خویه: سلام و عرض ادب . من علی خویه هستم علی خویه هم اکنون در سال ۱۳۹۴ یک مرد   ۳۶ ساله است که از بچگی کار و تلاش را پیشه خود قرار داده ویک لحظه از تفکر تحصیل کار تلاش تدریس تالیف کوشش و تجربه و یادگیری دست برنداشته

یک فروشنده ساده و معلم کوچک

از وقتی که یادم می آید کار کرده ام. یک فرد پرکار و پرتلاش بوده ام، همیشه دیرتر خوابیدم زودتر بیدارشدم، عاشق سختی و تلاش هستم. همیشه تجربه را در کنار دانش قرارداده و با هر دو بال( دانش و تجربه) سعی کرده ام راه خود را طی کنم. پدرم یک کهنه کار کاسب است او تعریف می کند که چهار دسته پا که راه افتادی به داخل مغازه من می آمدی و اجناس داخل قفسه ها را به هم می ریختی و گاهی باعث زحمت در فروشگاه برای من می شدی ، من آرام آرام در محیط فروش و بازار و با مشتریان بازار بزرگ شدم در کنار کاسبی، تحصیلات خودم را هم داشتم از کودکی همین گونه بودم کارم را با تحصیلاتم آمیخته می کردم، نصف روز مدرسه و نصف روز کار و کاسبی، نصف هفته دانشگاه نصف هفته ویزیتوری، بازاریابی، طراحی،  نقاشی و  …

شاید باروتان نشود که من ۴ یا ۵ ساله بودم بدون اینکه مدرسه ای رفته باشم حساب و کتاب فروشگاه  و مغازه پدرم را انجام می دادم از سنین کودکی در دنیای مذاکره فروش مشتری مداری بازاریابی جذب مشتری و …. شنا کرده ام و در این فضا بزرگ شده ام.

تدریس و تحصیل در کنار کار سخت و اجرایی، تجربه در کنار دانش من را چند برابر نموده است.

از کودکی هر جا که کار بوده، من هم بودم. خودکارساز و خودکارآفرین بوده ام، همیشه دنبال گرفتن امور اجرایی و کاری بوده ام ولی در کنار همه اینها یک لحظه از تحصیل دانش دست برنداشته ام. عاشق کار و دانش هستم.

به خاطر زیاد کارکردن و اولویت قراردادن کارهای اجرایی و عملیاتی همیشه دوران های تحصیلاتی من طولانی بوده چون همیشه کار و تحصیل را باهم انجام داده ام زمان تحصیلات من هم طولانی شده  مثلا دوره لیسانس من ۶ سال طول کشید. دوره فوق لیسانس من ۵ سال طول کشیده و مشغول ادامه تحصیل یادگیری مقطع دکتری و  بالاتر و بالاتر بالاتر تا انجا که عمر داشته باشم،  هستم.

یک فرد بسیار بلندپروازهستم  با اهداف بسیار خوب.

از کودکی روحیه من با فروش، بازاریابی، مدیریت، تبلیغات و خلاقیت عجین بوده. شاید باورتان نشود که همیشه به فکر این بوده ام که چگونه می شود یک کار را توسعه داد چگونه می شود مشتریان یک بنگاه کسب و کار را افزایش داده و بهبود و رونق کسب و کار کمک کرد

آرزوهای بسیار بزرگی دارم مثلا من در تالیفات خود کتابی تالیف کرده ام که اولین بار در ایران چاپ شده دوست دارم همینطور باشم کارهایی انجام دهم که اولین بار انجام  می شود اولین بار اتقاق می افتد

بزرگترین تفریح من کار بوده از دوران کودکی من از ۴ سالگی کار کرده ام در زندگی ام هر کاری انجام داده ام چون تجربه کردن را خیلی دوست دارم از فروشندگی در خیابان ها گرفته تا کارگری و نقاشی از کارهای فنی گرفته تا کامپیوتری از منشی گری گرفته تا معلمی از مدیریت گرفته تا ویزیتوری از مغازه داری گرفته تا کارهای هنری….

خلاصه تجربه کردن را خیلی دوست دارم و هیچ وقت از یادگرفتن و تجربه کردن سیر نمی شوم و همیشه یک فرد یادگیرنده بودم…

هفته نامه آسیا : آقای خویه از کتاب هایی که چاپ کرده اید توضیح دهید

خویه : همیشه سعی کرده تا با ترکیب دانش و علم روز و تجربه کتاب هایم را کار کنم بعضی از کتاب های من برای اولین بار درایران چاپ شده اند و این موضوع به خاطر نگاه من به مسائل است همیشه سعی کرده ام از زاویه ای دیگری به موضوع نگاه کنم و از این طریق تجربه به مساله اصلی دست یافته و سپس کتابی در آن زمینه جاپ کنم

من تاکنون ۱۲ عنوان کتاب تالیف و ترجمه کرده ام که شامل موارد ذیل می باشد البته اطلاعات کامل در سایت من موجود می باشد

• مدیریت استراتژیک تبلیغات و بازاریابی
• مدیریت استراتژیک توزیع و پخش و فروش مویرگی
• مهندسی ذهن و ان ال پی در تبلیغات بازاریابی و فروش
• سبک های تبلیغات بازرگانی
• مهندسی فروش و چیدمان فروش
• مدیریت فروشگاه
• تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات
• مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات
• تریز در تبلیغات و بازاریابی
• اسرار تجارت
• مشاور مدیریت
• دکتر فروش

هفته نامه آسیا : چرا شما را به عنوان مرد فروش ایران می شناسند یا لقب دکتر فروش ایران به شما می دهند؟

امیدوارم من لیاقت این القاب را داشته باشم من همیشه سعی کردم یک معلم و فروشنده ساده و یک یادگیرنده باشم

در سال ۸۷ برای اولین بار بود که تصمیم گرفتم تمامی تجربیات خود در زمینه فروشندگی را از دوران کودکی با توجه به رشته تحصیلی و علمی خود در این زمینه گردآوری کرده و تبدیل به کتاب کنم باورم نمی شد که  ناگهان این کتاب بدون هیچ تبلیغ و اطلاع رسانی در عرض یک سال به چاپ سوم برسد و همینطور به چاپ های بعدی

شاید یکی از دلایلش این باشد

و شاید هم به خاطر متد خاصی که من برای معاینه شرکت ها انجام می دهم تا دپارتمان بازاریابی و فروش حرفه ای و علمی برای آنهاتشکیل دهم

روش کار من به این شکل است که از ابتدا یعنی از ریشه سعی در اصلاح و استخدام فروشندگان حرفه ای اقدام کرده و آنها را با آموزش، پرورش داده و با تکنیک های مهندسی فروش به ارتقا فروش وبهبود واحد فروش شرکت اقدام می کنم.

مثلا شاید باورتان نشود من آزمون استخدامی دارم که ۱۵ قابلیت فرد را حین استخدام نشان می دهد یا متدهایی برای آموزش های کاربردی به فروشندگان و تیم های بازاریابی و فروش دارم که می توانند باعث افزایش فروش واحدها شوند در ضمن من سعی کردم تا روشهای به روز مهندسی فروش را در شرکت ها به کار گیرم.

و همیشه به فکر مشتریان شرکتها بوده و سعی در اجرای برنامه های مناسب مشتری محوری برای آنها داشته باشم. همیشه اول به فکر هسته شرکت ها بوده ام تا پوسته، اول باید مغز شرکت ها اصلاح گردد اگر زیرساخت و درون شرکتی درست شود شرکت با کیفیت و خوب رشد و توسعه پیدا می کند و الا کار سخت می شود.

نگاه دقیق من به زیرساخت های شرکت ها برای افزایش فروش باعث شده تا کمپانی های بزرگی از سراسر خاورمیانه برای مشاوره به من مراجعه کنند.

و در پایان می تواند دلیل تالیف کتاب دکتر فروش باشد که خیلی برای آن زحمت کشیده ام

و شاید هم دلایل دیگر…

هفته نامه آسیا : بزرگترین هدف و آرزوی شما چیست؟

خویه: خیلی دوست دارم به دیگران کم کنم خدمت کنم به شرکت ها خدمت کنم

دوست دارم با دانش و تجربه ام فرد مفیدی برای کشورم باشم برای اقتصاد کشورم و مردمم

هر وقت که مشاور شرکتی بودم در ذات ونیت کارهایم خدمت به کارکنان و اقتصاد کشور بوده و هست در تدریس هایم هم همیشه به این فکر بوده ام که با دانش خودم خدمتی به دیگران داشته باشم. با کتاب هایم هم همیشه به این فکر بوده ام که این کتاب من میتواند به مردم خدمت کند یا خیر آیا این کتاب من توانسته مشکل یا مساله ای راحل کند

دوست دارم یک روزی به تمامی شرکت های ایرانی خدمت کرده باشم

دوست دارم روزی به تمامی شرکت های  کشورم توانسته باشم حتی ذره ای خدمت کرده باشم

یک از آرزوهای بزرگ من داشتن یک فروشگاه بزرگ است که طبق دانش و علم خودم آن را اداره کنم یک هایپر کاملا متفاوت و بی نظیر

یکی دیگر از آروزهایم سرمایه گذاری و داشتن سهام شرکت های موفقی است که خودم مشاورشان بودم یا خواهم بود

دوست دارم دانش و تجربه خود را در اختیار تمامی شرکت ها قرار دهم

می خواهم روزی به ارزشمندترین فرد برای کشورم و دینم تبدیل شوم

من عاشق دانش و تجربه هستم همیشه تا کاری و چیزی راتجربه نکرده ام درباره اش کتابی ننوشته ام کتاب های من حاصل تجربیاتم بوده در همان حوزه

دوست دارم خودم همسرم وفرزندانم افرادمفیدی برای جامعه باشند و خادم مردم باشند

دوست دارم همیشه منبع خیر و نیکی باشم دوست دارم خداوند به من عنایتی کند تاکمک کننده باشم

می خواهم به برترین مشاور و مدرس حوزه مدیریت، بازاریابی، منابع انسانی، فروش، تبلیغات برند و خلاقیت تبدیل شوم.  می خواهم به مفید ترین فرد برای جامعه ام تبدیل شوم و به اندازه وسعم باعث شادی، موفقیت، لذت، پیروزی، پیشرفت و توسعه افراد جامعه ام شوم. هدف من کمک به دیگران در حیطه کار خودم است. دوست دارم دیگران از خدمات من و از کارهای من لذت مهربانی عطوفت عشق رزق روزی ثروت و خوشبختی خوشحالی بیشتری بدست آورند.

هفته نامه آسیا : اشاره به متدهای آموزشی خاص کردید که برای ما جالب بود امکان دارد بیشتر توضیح دهید؟

خویه: خلاصه عرض کنم خدمت شما که سرفصل های و متدهای آموزشی من برگرفته از مشهورترین و معتبرترین مدرسه های بازرگانی بازاریابی و فروش اروپا آمریکا و ژاپن است به همین دلیل سعی می کنم که تا آنجا که فرهنگ ما اجازه می دهد آن متدها و روش ها و تمرین ها را در کلاسهای خود اجرا کنم

برای نمونه سرفصل های کلاس اصول و فنون مذاکره ما دقیقا مطابق با سرفصل های مدرسه بازرگانی توکیو می باشد.

هفته نامه آسیا  : وقتی شرکتی به شما برای مشاوره مراجعه می کند چگونه عمل می کنید و در چه زمینه هایی مشاور و مجری عملیات آنهای می گردید.

خویه : متفکری به نام لوینسون می گوید فروش قلب سازمان است. من در زمینه  های تحقیقات بازاریابی، باشگاه مشتریان، مشتری مداری، برندینگ، تبلیغات، بازاریابی، ایزو و منابع انسانی مشاوره می دهم. ولی همیشه از واحد فروش شروع می کنم. چون فروش قلب سازمان است و یک دکتر خوب باید بتواند نبض شرکت را تشخیص دهد حتی برای برندینگ هم آقای دیوید اکر معتقد است که باید از فروش شروع کرد چون مشتری مشتری می آورد و این مشتری است که پایه ایجاد برند است یک واحد فروش موفق است که می تواند با عث موفقیت شرکت در زمینه های برند مدیریت ایزو تبلیغات وحتی کیفیت گردد …

هفته نامه آسیا : جایی مطالعه کردم که شما انجمن برند را هم تشکیل داده اید؟

خویه: بله ما با کمک اساتید طراز اول و دست اندرکاران تجربی یک انجمنی تشکیل داده ایم به عنوان انجمن برند ایران و در ضمن یک آکادمی هم به عنوان آکادمی مذاکره تشکیل داده ایم. که اطلاعیه ها و سایت های آن موجود است

هفته نامه آسیا : در یک خط مهندسی فروش را تعریف کنید:

خویه: مهندسی فروش عبارت است از اصلاح و بهبود زیرساخت های اساسی شرکت در زمینه فروش بر پایه مشتری محوری

هفته نامه آسیا : در تالیفات خود دیدیم کتابی با دکتر احمد روستا که زبانزد در زمینه بازاریابی هستند داشتید بیشتر توضیح دهید:

خویه: بله باعث افتخار است که من کتاب هایی به صورت مشترک با دکتر احمد روستا که جای پدر من بوده و ایشان را بسیار دوست دارم و رفت و آمد خانوادگی با هم داریم داشته باشم من واقعا قلبا ایشان را دوست دارم و کتاب دیگری هم با همکاری آقای دکتر محمود محمدیان که ایشان هم استاد بسیار بزرگی در زمینه تبلیغات و بازاریابی هستند تالیف کرده ایم که من قلبا ایشان را نیز خیلی دوست دارم

هفته نامه آسیا : می خواهیم کمی بحث اختصاصی ارایه دهید به عنوان مرد فروش یا دکتر یا پزشک فروش  بفرمایید ما چند نوع بیماری فروش داریم ؟

خویه: ابتدا باید انواع فروش را توضیح دهم فروش به انواع ذیل تقسیم می گردد که هر کدام بیماری های خاص خود رادارند و هر کدام نیز باید دارو یا مومات ویژه ای داشته باشند تا رشد کرده و با تمرکز بر مشتری با عث موفقیت یک سازمان شوند برای نمونه

• فروش فردی
• فروش سازمانی
• فروش صنعتی
• فروش مویرگی
• فروش سرد
• فروش داغ
• فروش گرم
• فروش مجازی
• فروش اینترنتی
• فروش تلفنی
• فروش حضوری
• فروش نفر به نفر
• فروش میدانی
• فروش حراجی
• فروش لحظه ای
• فروش شبکه ای
• فروش جانشینی
• فروش مغازه ای
• و ….

برای نمونه یکی از انواع فروش ها که ذکر کردم فروش تلفنی است که آفت آن فن بیان است که از یک مثلث تشکیل میگردد که اگر این مثلث در فروش تلفنی نباشد امکان انجام آن نیز نمی باشد ۱- تن صدا ۲- لحن گفتار ۳- کلمات و واژه ها . این ها ابزارهای اساسی این نوع فروش است ما برای آنالیز و بررسی تمامی این موارد برنامه های ویژه ای داریم که در شرکت ها با تمرین و آموزش حل می کنیم.

هفته نامه آسیا : آقای خویه طبق گفته های شما چرا آقای اکر معتقد است که برندسازی را باید از فروش شروع کرد؟

خویه: خیلی ساده است چون فروش به مشتری متصل است من یک مثال ساده می زنم اگر با تیزر تبلیغاتی بخواهیم به برندسازی اقدام کنیم می توانی در عرض سه ماه این کار را انجام دهیم ولی آیا کیفیت پاسخگویی تلفن ها، کیفیت محصول، کیفیت بسته بندی ، کیفیت ارتباطات بین همکاران را می تواند کنترل کرد

متاسفانه شرکت های مختلف درک درستی از برند ندارند به همین دلیل راه را اشتباه می روند، آقای زیمرمن مدیر تبلیغات کوکا کولا پس از ۳۰ سال که در شرکت کوکا بود کتابی نوشت که دقیقا به اهمیت واحد روابط عمومی و فروش در برندسازی اشاره می کرد.

هفته نامه آسیا : چه توصیه ای به مدیران فروش دارید؟

خویه: من چندین سال از دوران زندگی خود را به طور اجرایی مدیر فروش و بازاریابی بوده ام علاوه بر این تجربه کاملی از ویزیتوری و فروشندگی در بازار دارم شاید باورتان نشود که من هنوز موتورسیکلتی که با آن فروش مویرگی انجام می داده ام را به یادگار نگه داشته ام

علاوه بر این عضو انجمن های معتبر در زمینه فروش و بازاریابی در کشور های بزرگ دنیا هستم

توصیه من به فروشندگان و مدیران همان توصیه آقای استیونسون فروشنده میلیون دلاری نیویورک است حتما مستحضر هستید که فروشنده ها را در کشورهای دیگر با عدد می شناسند این فروشنده و مدیر فروش توصیه می کند که هر فروشنده و مدیر فروشی باید در روز یک صفحه مطالعه داشته باشد من هم این پیشنهاد را می دهم روزی یک صفحه مطالعه و شرکت در کلاسهای آموزشی کاربردی و اثربخش

هفته نامه آسیا : ساده ترین راه افزایش فروش چیست؟

خویه : این سوالی است که خیلی ها از من می پرسند بگذارید من کاملتر بپرسم

ساده ترین راه افزایش فروش چیست؟ساده ترین راه ارتقا فروش و افزایش مشتریان چیست

مهمترین راه افزایش فروش چیست؟ مهمترین راه پیشبرد فروش چگونه است

بهترین را افزایش فروش چیست؟

نزدیک ترین راه افزایش فروش و پیشبرد فروش چگونه است؟

راحت ترین راه افزایش فروش چیست؟

کم هزینه ترین راه افزایش فروش ارتقا فروش و پیشبرد فروش چیست؟

آسان ترین راه های افزایش فروش ارتقا فروش و پیشبرد فروش چگونه است؟

ادامه مصاحبه در شماره بعد….

خدمات یک مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  

ساعت | نوشته ‌شده به دست مشاور مدیریت، مدرس بازاریابی، مشاور کسب و کار و مدیریت  | ( نظر بدهید )

مشاور و مدرس  کسب و کار و مدیریت  -  علی خوبه Khooyeh.ir

خدمات مشاور و مدرس  کسب و کار و مدیریت  علی خوبه khooyeh.com

•  مشاور و مدرس  کسب و کار و مدیریت  جهت عارضه یابی 360 درجه واحد بازاریابی و کسب و کار و مدیریت  analyses 360 sales

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  جهت معاینه فنی و تکنیکی کلیه سیستم های کسب و کار و مدیریت  sales consulting system

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  در راستای بررسی تحلیل و بهبود عملکرد واحد کسب و کار و مدیریت

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  برای ارایه برنامه های استراتژیک کسب و کار و مدیریت  و بازاریابی

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  برای یکپارچه سازی تیم کسب و کار و مدیریت  و بازاریابی و برندسازی integrated sales consulting

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  برای بهبود شاخص های کلیدی عملکرد واحد کسب و کار و مدیریت  و بازاریابی KPI

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  جهت مدیریت سیستم های انگیزه بخشی به پرسنل کسب و کار و مدیریت  و بازاریابی

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  برای تدوین آیین نامه های اجرایی مانند آیین نامه پورسانت و حقوق دستمزد وصول مطالبات و مشتری مداری و CRM

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت   در راستای افزایش کسب و کار و مدیریت  و بهبود عملکرد کسب و کار و مدیریت  sales boost consulting

•  استقرار مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  در سازمان و شرکت شما برای نظارت همیشگی به عملکرد سازمان شما

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  جهت تهیه برنامه کسب و کار و مدیریت  sales plan  ، هدفگذاری کسب و کار و مدیریت  targeting sales و .

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  جهت استقرار واحد مهندسی کسب و کار و مدیریت  اجرایی و کاربردی در شرکت sales engineering system

•  مشاور و مدرس کسب و کار و مدیریت  جهت ارایه راهکاری نوین ومدرن کسب و کار و مدیریت modern sales consulting

م

یک مشاور و مدرسی در حوزه مدیریت بازاریابی و فروش برای خود انتخاب کنید که خود تجربه اجرایی داشته باشد

خاک بازار خورده باشد و بتواند در ارایه راهکارهای عملیاتی و اجرایی به شما کمک کند کسی که علاوه بر دانش آکادمیک تجربه اجرایی نیز داشته باشد.

خدمات مشاور و مدرس فروش، استاد علی خویه

آکادمی فروش ایران

 انجمن علمی فروش ایران افتتاح شد.

باز تعریف و مهندسی مجدد مدرس فروش مشاور فروش دکتر فروش – دکتر علی خویه

ر دکتر علی خویه مشاور و مدرس واحد منابع انسانی کوچ و مربی کسب و کار برند بازاریابی فروش khoooyeh.ir

خصوصیات یک مشاور فروش خوب و حرفه ای چیست؟

ویژگی های یک مدرس فروش و بازاریابی خوب و حرفه ای چیست؟

شاید این سوال را خیلی از شما پرسیده باشید یک مدرس و مشاور فروش حرفه ای باید چه خصوصیتی داشته باشد؟

ویژگی های مدرس و مشاور فروش حرفه ای از چهار منظر قابل بررسی است.

اول شخصیت مشاور ومدرس فروش، دوم  نگرش و بینش یک مشاور و مدرس فروش، سوم مهارت یک مشاور و مدرس فروش و چهارم دانش یک مشاور و مدرس فروش

در مورد هر یک از اینها توضیحاتی داده می شود امیدوارم مورد استفاده تمامی دست اندرکاران در زمینه مشاوره فروش برند و بازاریابی قرار گیرد

سعی کنید در انتخاب مدرس و مشاور فروش و بازاریابی خود به این موارد دقت داشته باشید همانطور که برای انتخاب یک کارمند برای خود وسواس دارید و یک کارمند بد می تواند شرکت شما را نابود کند، انتخاب اشتباه مشاور و مدرس فروش و بازاریابی خود و یا انتخاب بد یک مدرس و مشاور بازاریابی و فروش می تواند رشد شرکت شما را متوقف کند یا حتی راه را اشتباه رفته و باعث نابودی شرکت شما گردد.

پس از شما خواهشمندم به موارد زیر دقت لازم داشته باشید تا یک  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش حرفه ای انتخاب کنید.

هدف ما خدمت به شما سروران و دوستان عزیز است. khooyeh.ir

شخصیت یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی باید چگونه باشد؟

با هر کسی که می خواهید کار کنید ابتدا باید به شخصیت فرد مورد نظر دقت داشته باشید. اگر بهترین آدم دنیا هم که باشد، اگر شخصیت مورد اعتماد و باثباتی نداشته باشد ممکن است در میانه راه با مشکل مواجه شوید. سعی کنید شخصیت مشاور و مدرس بازاریابی و فروش خود را با دقت زیر نظر داشته باشید مراقب باشید فرد مبالغه آمیز دروغگو و چند قطبی نباشد. بعضی از مشاوران و مدرسان فروش و بازاریابی متاسفانه دوقطبی هستند و دچار چند شخصیتی هستند و برخی از آنها اخلاق خوبی ندارند. در ظاهر بسیار خوب هستند ولی در باطن ممکن است تندخو، کوتاه نظر، تنگ نظر و معامله گر باشند و در ادامه کار ممکن است با آنها دچار مشکل شوید. مشاوران و مدرسان بازاریابی و فروشی داریم که به شدت اهل معامله هستند و ممکن است شخصیت معامله گری و تجاری گری آنها شما را از اهداف دور کند.

نگرش ذهنیت و بینش یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی باید چگونه باشد؟

آیا می توانید ذهن مشاور و مدرس فروش خود را بخوانید؟ به نظر شما چرا باید به نگرش و بینش مدرس و  مشاور فروش خود توجه کنید؟ همانطور که می دانید تمام وجود هر فردی در ذهن آن فرد می باشد. تمام تصمیمات یک مدرس و مشاور فروش در ذهن او می گذرد متاسفانه برخی از مدرسان و مشاوران بازاریابی و فروش به بلوغ فکری و نگرشی نرسیده اند و ممکن است تصمیماتی در سازمان شما بگیرند که مثل بمب شرکت شما را منفجر کنند مثلا به طور ناگهانی نیروهای شما را اخراج کنند یا به خاطر عدم ارتباط با پرسنل شما شروع به بدگویی از پرسنل شما دارند و این خطرناک است لطفا در انتخاب و گزینش مشاور و مدرس بازاریابی فروش و برند خود دقت لازم را داشته باشید. با یک مدرس و مشاور تازه به دوران رسیده و شو من که فقط دنبال خودنمایی و حرکات نمایشی در شرکت شماست ممکن است به مشکل برخورد کنید. یا مدرس و مشاوری که از شرکت شما به عنوان اهرم استفاده می کند یا سو استفاده از شرکت شما و نیروهای شما دارد می تواند استراتژی های فروش و بازاریابی شرکت شما را به خطر بیاندازد. یک مدرس و مشاور فروش بازاریابی مذاکره و مدرس برند و مشاور برندی انتخاب کنید که نگرش کامل همه جانبه و انعطاف پذیری دارد این مساله را از سوابق گذشته مشاور و مدرس می توانید متوجه شوید. از تجربه چندین ساله اش، از این که قبلا کجا بوده، برای تست نگرش و بینش و ذهنیت یک مشاور و مدرس بازاریابی فروش و برند می توانید از اهداف او بپرسید، از آینده نگری و قدرت پیش بینی مسائل برند فروش و بازاریابی، از موفقیت های او بپرسید بررسی کنید که آیا مشاور و مدرس فردی است که به کار تیمی اعتقاد دارد یا خیر، بررسی کنید که آیا مشاور و مدرس بازاریابی فروش و مذاکره شما چقدر زود باور و دهان بین است یا خیر. لطفا خوب بررسی کنید.

khooyeh.com

یک مشاور و مدرس فروش باید چه مهارت هایی داشته باشد؟

چیزی که پازل یک مشاور و مدرس بازاریابی فروش را کامل می کند مهارت شخص است هر چه از مهارت بگوییم کم گفته ایم مهارت با هیچ چیزی قابل قیاس نیست متاسفانه بازار امروز پر شده است از افرادی که بدون مهارت ادعای مشاور و مدرس فروش بازاریابی برند مدرس مذاکره مدرس CRM  و  مدرس مدیریت و رشته های مختلف دارند کسانی که فقط با هزینه های هنگفت تبلیغات خود را جای مشاوران و مدرسان مدیریت فروش بازاریابی برند جا داده اند یک مدرس و مشاور فروش باید مهارت های مختلفی داشته باشد مهارت سخنگویی و فن بیان یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی بسیار مهم است مهارت مدیریت نظارت کنترل مهارت پاسخگویی از همه مهم تر مهارت حل مساله و حل بحران یک مدرس و مشاور بازاریابی و فروش باید به اندازه یک مدیر بحران باشد هوش اجتماعی هوش احساسی هوش عاطفی یک مدرس فروش یک مدرس بازاریابی یک مدرس برند یک مدرس مذاکره یک مشاور مدیریت یک مشاور فروش یک مشاور بازاریابی بسیار مهم است لطفا دقت داشته باشید لطفا به تجربه ها ومهارت های مدرس و مشاور فروش خود دقت داشته باشید

یک مدرس و مشاور بازاریابی و فروش باید چه دانشی داشته باشد آیا دانش آکادمیک برای یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی مهم است؟

خیلی سخت است که کسی در رشته IT تحصیل کرده باشد و بخواهد کار عمرانی انجام دهد مگر اینکه تجربه بسیار زیادی داشته باشد. خیلی سخت است کسی که رشته مهندسی مکانیک تحصیل کرده بخواهد در رشته روانشناسی مشاوره بدهد مگر اینکه واقعا بیست سی سال تجربه ومهارت داشته باشد . رشته فروش بازاریابی و برند هم دقیقا همین طور است تحصیلات به شدت در ارایه راهکار حل مساله و تسلط فرد در فروش و بازاریابی تاثیر گذار است پس حتما کسی را برای مشاور بازاریابی فروش و برند انتخاب کنید که حداقل تحصیلات مرتبط داشته باشد در ضمن لااقل چند جلد کتاب یا مقاله در این زمینه ها داشته باشد کسی که یک کتاب تالیف می کند در واقع باید پنجاه کتاب را خوانده باشد تا بتواند یک کتاب بنویسد کسی که مدرک فوق لیسانس دارد حداقل پنجاه جلد کتاب مرتبط خوانده پس خیلی مهم است که مدرس فروش و بازاریابی کتاب های مرتبط داشته با در تحصیلات مرتبط تحصیل کرده باشد متاسفانه برخی افراد فقط باخواندن و لب خوانی یک کتاب و درست کردن چند اسلاید و پاور پوینت از یک کتاب ادعا دارند که مدرس و مشاور فروش هستند پس مطالعه تحقیق و دقت شما را نیاز دارند تا تشخصیص خوب داده و یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی مناسب انتخاب کرده باشید.( منبع کتاب مشاور مدیریت دکتر علی خویه )

موفق باشید

دکتر علی خویه

مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی

برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.

• صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
       instagram.com/khooyeh.ir

• کانال تلگرام دکتر علی خویه شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش و برند
  https://telegram.me/dr_khooyeh
  ————————————————————

• کانال تلگرام دکتر برند
  اصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند انجمن برند
  https://telegram.me/branddoctor

• صفحه اینستاگرام انجمن برند دکتر برند

• https://www.instagram.com/anjoman_brand/
• ———————————————————-
•  

• کانال تلگرام دکتر مال اولین مرجع مدیریت و مهندسی فروشگاه، کانال فروشگاه داران، مدیریت فروشگاه

  https://telegram.me/drmall

• صفحه اینستاگرام دکتر مال مرجع مدیران و کارکنان فروشگا ها

• https://www.instagram.com/hypermarketing.ir

• کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن، آکادمی مذاکره ایران

  https://telegram.me/negotiationacademy     

• صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران

• https://www.instagram.com/negotiation_academy

• ————————————————

  مدرسه ی بازاریابی و فروش ایران

  https://telegram.me/sales_technic
  —————————————————-

  کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری

  https://telegram.me/moyragi
  ———————————————-

   کانال آموزش دکتری فروش و بازاریابی

• https://telegram.me/mmsbc

• کانال تلگرام crmمدیریت ارتباط با مشتری

  https://telegram.me/crmcc
  ———————————————————-

• شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

• ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
•   ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
• ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
• تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

•   شماره تماس مستقیم با دکتر علی خویه:

• ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
• وب سایت های ذیل
• www.drkhooyeh.ir
• مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com 
• دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir
• دکتر فروش   www.doctorsales.ir 
• دکتر برند  www.branddoctor.ir